Antes que nada considero menester definir "precio".
El precio se entiende como la cantidad de dinero que se tiene que pagar para el uso o adquisición de un producto o servicio.
Factores Internos
Supervivencia: bajar precios para incrementar demanda. Busca permanecer en el mercado y ser competitivo.Maximisación de utilidades: Compra varato y vende caro. Busca generar utilidades más altas y ser competitivos en el mismo mercado.
Liderzgo en segmento de mercado: las empresas siempre hacen todo lo posible para poder mantener los precios más bajos y así poder atraer más clientes.
Liderazgo por calidad de producto: depende de la calidad el precio que se le da al producto, mientras mas calidad tenga más elevado es el costo del producto.
Costos
Se deben considerar todos los costos de producción, distribución y la venta de los produtos o rervicios que dejen un margen de utilidad.En economía los costos son la cantidad monetaria para realizar otra actividad económica de mayor impacto.
Existe variables y fijos.
Costos fijos: También conocidos por gastos generales. Son aquellos que no varían con los niveles de producción o de venta.
Costos variables: Varían directamente con el nivel de producción. Se llaman costos variables debido a que su total varía según el número de unidades producidas.
Es un proceso relativamente cencillo: en la que se establece el producto, de costea y se asiga un porcentaje en relación a los costos para sacarlo al mercado.
Marca
Factores de mercado que afectan el precio
Gustos y Preferencias de los Consumidores
Los ingresos y número de los consumidores
Los precios de otros bienes sustitutos
La cantidad de bienes sustitutos
Los precios de bienes complementarios
La cantidad de bienes complementarios
Otros factores: clima, moda, etc…
Monopolio y Oligopolio
Dentro de factores que afectan a la fijación de precios no se puede dejar de lado los aspectos económicos. Tales como la competencia que en economía se entide como la cantidad de ofertantes de un producto y/o servicio y de consumidores o demandantes.
Entonces, dentro del monopolio sólo una epresa o perosona posee los medios de producción de un bien o servicio, y ya que no tiene competencia en el mercado puede fijar el precio que este desee sin considerar al mercado ya que si quieren comprar el producto en cuestión tienen que pagar el precio que la empresa haya establecido. El ologopolio es parecido al ya encionado monopolio, pero a diferecnia de este, en el ologopolio existen pocas empresas que poseen los medios de producción pero la tónica en la fijación de precios es la misma que con el monopolio.
Demanda elástica e inelástica
Elasticidad en el precio indica cuando varía la cantidad demandad de un bien cuando el precio varía.
La respuesta de los demandantes ante la variación de los precios:
a) La proporción que el consumidor gasta de sus ingresos para adquirir el producto.
b) La disponibilidad de productos sustitutos.
c) El tiempo para adaptarse a los cambios.
Es la variación porcentual en cantidad demandad dividida entre entre la variación porcentual del precio.
En este caso, la elasticidad se entiende como la sensibilidad a las variaciones de los precios y cantidades demandadas. Responde de manera sensible a variaciones en los precios.
Bueno, después de tantos tecnicismos y definiciones un tanto aburridas trataré de sitentizar en la medida de lo posible estos conceptos con un par de ejemplos.
Si un prducto tiene un porcentaje de aumento (supongamos un 2% del precio) en el precio y aún así se sigue demandando (consumiendo) de la misma manera quiere decir que este producto es inelastico. Por otro lado si la pequeña variación en el precio (el mismo 2%) hace que la demanda de este producto baje en una cantidad considerable se considera elástica.
Entonces, ¿cómo infuye esto en la fijación de un precio? Fácil, si el producto es inelástico entonces relativamente sencilla la modificación de los precios pero por otro lado, si es elástica es muy difícil alterar los precios ya que esto puede provocar problemas.
Factores del ambiente que afectan el precio
Producto, precio, plaza y promoción. La mezcla de la mercadotecnia juega un rol de vital importancia.
Pero antes de fijar el precio la empesa debe decidir sobre las estrategias de MKT que utilizará. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad lo que se explicó más arriba en el blog.
La estrategia del precio promedio
Esta táctica se recomienda cuando el mercado al que queremos atacar se encuentra muy pulverizado, es decir, tiene gran cantidad de competidores y un grupo de demandantes exigentes.
A través de esta estrategia tendremos ventajas importantes, y lamás sobresaliente consiste en que podemos incrementar o disminuir elprecio de acuerdo con el comportamiento del mercado.Este es un camino viable para mantener las condiciones de una competencia demercado sana.
Estrategias de precio a nivel internacional
Markup
Markup es nada más que un índice que se aplica sobre el costo de adquisición de un producto.
Permite determinar con precisión el precio de venta cubriendo todos los costos y gastos y asegurando un margen de ganancia, aún cuando el cliente pide un descuento.Puedes elegir entre dos modelos: el multiplicador o el divisor. En la práctica, dice Longuinho, el resultado es el mismo. La diferencia está en la ejecución. Sea cual sea la plantilla, deberás:
- Saber cuál es el costo directo del producto (su valor de adquisición o producción)
- Identificar y sumar el porcentaje de gastos variables (impuestos sobre la venta y comisiones) agregados a cada producto vendido
- Descubrir el porcentaje que representan los gastos fijos (financieros, administrativos y comerciales) del producto
- Definir la ganancia que esperas obtener de cada unidad
