1. Estrategias de promoción global
Como ya se vio en clase de mercadotecnia y principios de la misma la promoción (valga la redundancia) es es una herramienta de la promoción misma, y la promoción a su vez es parte fundamental de las 4p's de la mercadotecnia.
Herramientas de promoción:
1) Relaciones públicas
2) Marketing directo
3) Promoción
Crear la base de clientes en el extranjero, como dar promoción a nuestro producto, existen 5; estrategias, extensión, adaptación, invención, consideración de precios.
2. Ventas en el mercado industrial
En el mercado industrial se venden productos especializados, se debe tener un contacto directo, recurren mucho a ferias, convenciones, o revistas especializadas. Es un tipo de promoción B to B.
Verificar la problemática de tu mercado para poder ver cómo mejorar los procesos, la compra de material especializado para la maufactura de tus productos.
En este sector se debe especializar más y conocer bien al cliente, el mercado debe de ser especifico, la publicidad tiene que enfocarse más a la base de datos de clientes. Y los promotores de ventas tienen que estar capacitados para saber qué están vendiendo.
3. Promoción de ventas internacional
Una vez que la empresa agroalimentaria onubense haya concluido el
proceso de reflexión estratégica, fijando sus objetivos a nivel
internacional, identificando sus mercados prioritarios y las
estrategias para su internacionalización, deberá iniciar un proceso de
planificación operativo que concretará acciones comerciales, de
marketing y promocionales específicas, orientadas al alcance de dichos
objetivos.
4. Mercadotecnia directa internacional
A través de esta forma de marketing se evitan o se omiten muchos costos por parte de la empresa.
Mediante la implementación de "ventas por catálogo" o Marketing de "boca en boca" se llega de maera profunda a los consumidores potenciales sin siquiera invertir en una publicidad muy elaborada.
Este modelo de ventas permite, o mejor dicho obliga a los vendedores a comprar a la empresa directamente y ellos mismos son quienes pagan por los gastos logísticos para poder tener un producto que vender.
5. Publicidad internacional
Dirigido a públicos internacionales
Patrocinadores.
Busca promover un producto, se necesita de un patrocinador para poder internacionalizar el producto o servicio, se usan los medios de comunicación generalmente existe la publicidad en el exterior publicidad por correo, entre otras.
En cada país se debe transmitir el mesaje de difrente manera. Y las estrategias del mismo deben variar.
Fuetes: Libro Markteting Internacional.
